少年/5各高管离任 沃尔沃产品和营销隐忧
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少年/5各高管离任 沃尔沃产品和营销隐忧

58车原文 | 2017-05-31 00:00

近来,沃尔沃美高梅手机登录网站再度爆出有胜管离开公司的消息。立即已经是从2015年以来,先后五个主管营销方面工作的高管离职。尽管沃尔沃品牌2016年在华销量增长了11.5%,但是仍处于豪华品牌第二梯队中的末位。究竟是何原因导致沃尔沃的不暖不生气?

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从2010年沃尔沃并入吉利集团,那个在华的销量开始进入快速增长,但是比传统道德系“其三开豪华马车”的公爆发,同来自欧洲的沃尔沃,加快的步伐明显还不够大。高管的程序离任以及产品更新换代速度慢,也许都是导致现状的重要因素。

沃尔沃多高管离职 产品稳定和营销要提升

近两年,沃尔沃美高梅手机登录网站区最大的人事调动源自2015年沈晖的离职。这位沃尔沃前全球高级副总裁兼沃尔沃汽车美高梅手机登录网站区董事长的离任在当时引起了不小的感动。

如果你对沈晖举重若轻了解的话,那么我被你补个课:被叫做美高梅手机登录网站汽车工业历史上对他的最大并购和美高梅手机登录网站企业对外国名牌品牌最成功的并购――吉祥集团并购沃尔沃,即使在沈晖先生带领的团体主导下好的。

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以后,沃尔沃美高梅手机登录网站区主管销售方面的高管相继离职,立即也许与沃尔沃品牌在华的销量有着直接的涉及。一再的人手反对于一家企业的损害是绵长,甚至是不可修复的。高管的距离会导致销量下滑,如果销量的下降为以导致更多的高管离开,尽管双方之间互相影响并不绝对,但是毕竟整体看,立即本是一个恶性循环。

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2010-2014年,沃尔沃在华销量几乎每年还保持在高于行业平均水平的宽度,如果2015和2016年,尽管每年的销量都在保持增长,大幅度也十分不如前。这样的表现不仅沃尔沃方面未满意,母公司吉利方面恐怕也是这样。

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乘沃尔沃推出高端可扩展模块化架构(SPA平台),已经严重“超期服役”的一味款XC90和S80终于迎来更新换代:旗舰级SUV――XC90和旗舰轿车――S90。少款90有关车型都可以代表沃尔沃最新最强的产品档次,撑起自家门面毫无问题。但是我们呢还知道,旗舰级车毕竟不是移动量的车型,奉的销量和利润并不能被沃尔沃过上高枕无忧的生活,即使是在国内豪华品牌中呈现极好的ABB啊是同。

新一代XC90

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新一代XC90被2015年7月8日在国内正式上市,售价79.8-101.78万元,竞争对手也奥迪Q7、宝马X5、奔驰GLE相当高端SUV车型。一半年后的2016年1月,借着T5动力车型的上市,以前T6动力车型也进行了5.92-7.92万元的合法降价。上市仅半年就官退,明显是高估了新一代XC90的价格和一定。

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一方面,从产品本身来讲,XC90全系还只搭载一尊2.0升增压汽油发动机作为动力源(尽管它提供T5、T6和T8其三款)直接都被媒体和顾客所诟病。尤其是对于消费者而言,花一百多万只买到同尊2.0T的车,毕竟以为面子上会比别人矮半截。尽管宝马X5、奥迪Q7啊发生搭载2.0T的车型,但是购买入门版本的顾客,明显更倾向一线品牌,更多人会选2.0T的X5和Q7,沃尔沃XC90自然不是首选。如果随便沃尔沃官方怎样宣传T6/T8的动力总成实际驾驶感受不败对手,那些不差钱的顾客为更愿接受大排量的V6甚至是V8发动机。

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有趣的是,新一代XC90在国内上市之前,沃尔沃官方还在那时的非常港澳车展上隆重举行了新XC90世界限量版的新车交付仪式,在500各进限量版的车主中,不乏吴宇森、李彦宏、梅葆玖、柳传志,丁磊和郭晶晶当各个行业精英,尽管这些人的兴致不小,但是对XC90的销量却似乎为没打到什么帮助。可以说,沃尔沃的这次营销并没起到太大的效用。

作为以品牌的头号产品,XC90的对象消费群体本来就是非常有些,过高的售价再加之消费者对高端车型的品牌价值更灵活(先考虑ABB),立即为不怕造成了新的XC90到现在,啊仍是街道上的“罕见物种”。

� 新S90

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新S90轿车于2016年9月2日为进口身份在国内上市,售价56.98-71.28万元,如果后的12月15日,国产S90增长轴距豪华小汽车上市(以下统称S90),售价进一步下探至36.98-55.18万元。竞争对手则是奥迪A6L,宝马5有关Li和奔驰E级长轴距等被大型豪华小汽车。从产品自身实力和一定来看,国产之后的S90法定指导价格是比务实的。

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美高梅国际游戏网站1-4月,S90(国产)共同在华销售4591部(乘联会数据),1月和2月销量甚至没有超越1000华。对比同时期国内同级车型销量,S90甚至还没超越同处于第二梯队的捷豹XFL。这样的数量显然与沃尔沃苦心经营多年的品牌形象不能画等号。

我们认为,一方面,目前S90少无极零售优惠,对比对手动辄几万甚至十几万的优越来说显得比较被动。考虑到这款车上市不过半年,早期无优惠也是正常的市场规律,前途价格松动的概率很大。此外,在品牌形象的放开方面,沃尔沃或许走了弯路。

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作为代言人,今年35年(1982年出生)的彭于晏帅气像和好的演技完全对得起成功人士的名称。但是因为“高颜值小鲜肉”像展示人的他却和S90这种追求低调与豪华形象的旗舰级轿车的固定有所偏差。如果按照粉丝经济的逻辑来讲,彭于晏的粉丝中,并且发生些许能转化为S90的车主,自己思念这答案您自己为能够想知道。

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