别克君越 1.5T动力弱 坡路辅助作用不好用
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别克 君越

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别克君越 1.5T动力弱 坡路辅助作用不好用

58车原文 | 2019-06-30 09:34

大家好,自己是别克销售顾问,王越是别克系列中级别最高的轿车,刚巧现在国五反国六优惠也很大,自己来和大家你一言我一语这车。

1.君越卖得怎样?

店里车子每月走量平均50华,上个月到了5华君越,其中起自己卖的1华。

卖一尊君越裸车提成能发出500块。

虽然这边是小地方,但是别克店有4下的多,平均每日上店客户只有10批,10批客户里有2批是专程冲在君越来的。

近来店里国五车型在清库,君越也是重要出清目标。

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2.君越现在的库存情况?

4月份底剩下10华库存,5月份给来清库优惠政策,卖掉了5华,并且没有从厂家进车,所以还留5台现车,都都是黑色。

最难卖的就是309800的必然制版,同年能卖出同样尊即不错了,重要是比高配本真没啥配置上的区别,即使几专属定制轮毂样式和颜色,还有个性化内饰。

个性化定制在君越客户看来是非常虚的东西,并非性价比。

君越最低配领先版全城都没车。

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3.看君越的是怎样人?

看君越的10私里有5单都是政府或事业单位职工。

前半只月来个客户开老奥迪A6L恢复买28T豪华君越,凡是同名国企领导,在押岁数至少50了,买上越是看中车大、布局齐,并且比BBA低调。

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4.君越竞品是啊款车?客户会因为为什么选或放弃君越?

买君越的客户10单有8单会比帕萨特和迈腾,其他则是凯美瑞、亚洲上和奥迪A4。

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君越虽然定位是B+级,但是1.5T本子优惠完价格和帕萨特非常相近;

客户对比后选择帕萨特的原因:

①试驾后认为君越变速箱顿挫问题无法忍受;

②近来别克各种车型都优惠太大了,被人同种品牌不行的感觉,所以客户都认为大众品牌实力又强,凡是再稳妥的挑选。

事先一个客户去试驾完帕萨特同时来试驾君越,上车后挂到D档轻踩油门,说君越这车向就不带的。

刚巧试驾路线来段坡路,虽然君越有坡道辅助,但是这个意义以并不方便。

试驾的客户在坡路轻点了转油门,结果坡道辅助瞬间解除,动力又不足以爬坡,出现了继溜的情况。

场面一度非常尴尬,第二上客户直接就失去提了帕萨特。

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客户选择君越的原因就是简单多了,内饰设计和做工都非常漂亮,并且竞品对比一圈下来,尺寸都比君越小。

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发生相同次我在门口站岗迎接,同个客户由旁边大众店出来看到这里,店外的君越试驾车挨着一辆奥迪A6L,客户发现就车竟然没比A6L些微多少,发生了兴趣。

被自己拉进展厅推波助澜讲了转,刚巧赶上店里周末闹活动氛围热闹,客户当场直接把定金交了,即使因为18万的价格购买就车,认为既有面子又经济。

5.最畅销和最滞销的缓分别是谁?

最畅销的是指导价239800的1.5T人才型,卖的不得了的就是259800的1.5T豪华;

1.5T豪华型贵两万多发生的部署很多是积极安全配置,这些部署在客户眼里都是暗藏配置,针对客户的感官没有冲击力,啊不怕没人愿意买单。

近来1单月库里马上款配置的3华库存就没少过,末了要以出搞活动才能卖出去。

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6.岂买划算些?

君越近期的价格波动很大,去年年底优惠到6.5万,年初的时候一直都是5万,现在五六月优惠6万。

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现在买车10单有9单都是贷款。

在选择贷款买君越的人数中间9成为选择5成为首付24希望免息的方案。

啊发生个别首付拿不发生这样多的,选择2成为首付,3到5年有利息的经济方案。

7.君越有什么槽点?

被吐槽最多的就是1.5T的车型。

动力太差、油耗高,并且变速箱1挡升2挡有异响,动静在车外还能听清,售后维修师傅说就是涉及式双离合的锅。

此外坡路辅助使用问题不仅来源于试驾客户,一直车主也时有提及。

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8.用车和保养费用?

油耗1.5T在市区9单油左右,2.0T的城区油耗得多1~2单。

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前半次保养完全免费。

首保是3单月3000KM,以后是各6单月还是5000KM清心一次;

1.5T君越常规保养770块;,2.0T如果多用点机油,需要887块。

9.除非销售知道的秘密?

君越现在外的水汽贸资源就做到下7万了,比我们店的价格还没有1万。

多客户在自己店里价格谈不下去跑去二级买,毕竟1万差价不是小数目。

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